Alejandro
López Aréchiga
Gerente/Representante de Ventas con mas de 20
años de experiencia en ventas de TI
Estado
civil Casado con 3 hijos
Domicilio Holbein 156, Col. Nápoles, México DF 03720
Teléfonos Casa (5255) 5515-6470, Cel. (5255) 3041-2165
Lugar de nacimiento Ciudad de México
Fecha de nacimiento
Nacionalidad Mexicana
Correo electrónico alarechiga2002@yahoo.com.mx
Objetivo
Ser
un Consultor de Ventas de soluciones de TI por excelencia orientado a la
satisfacción del cliente con ventas incrementales y el cumplimiento de
las cuotas asignadas, para mi satisfacción personal y crecimiento con la
empresa.
Educación
Profesión Lic. en Informática de U.P.I.I.C.S.A.
Instituto Politécnico Nacional,
México DF de
Cursos y Seminarios
·
Business Objects, Hildebrando, Mexico
City, May 2005
·
Oracle Sales Champion, Oracle México,
Abril 2003
·
Solution Selling, Lucent Technologies,
Londres UK, May 2001
·
VitalSoft Field Symposium, Lucent
Technologies, Scottsdale, AR, USA, Ene 2001
·
Customer Focused Sales, Computer
Associates Inc., New York, USA, Jul 1999
·
Target Account Selling (TAS), Computer
Associates Inc., New York, USA, Jul 1999
·
Quality Assurance and Service Level Management,
Compuware México, Ago 1997
·
Franklin Covey Planning, Franklin Covey
México, Nov 1997
·
Internet Technologies, Centura Software de
Mexico, Mexico City, May 1996
·
Seminar: Kickoff and Sales Workshop, Omnes
Ltd., Houston USA, Ene 1997
·
COLD Technology, Meta-Data, Mexico City,
Sep 1996
·
The sale as a Compromise, Megaplan, Mexico
City, Mar 1996
·
HP-9000 Advanced Configurations, Hewlett
Packard, Mexico City, Jun 1996
·
Control Sales System, Control Sales
Systems Corp., Mexico City, May 1996
·
The Salesman-Consultant, C.A.P. AC, Mexico
City, May 1996
·
Competitivity 2000 (Seminario de productos
SUN), Silvatech, Mexico City, Jun 1996
·
Inglés, Anglo Mexican Institute, México
City, 1984-1990
Experiencia
Sep-
Departamento Dirección
Puesto Director
Actividades
Principales
·
Venta de campañas de correo masivo
y marketing por internet.
·
Negocio propio “home based”
Logros
más importantes
·
Venta de campañas a: ITESM, Grupo
Ixe, Fotocomio, Laboratorios Offenbach, Global CSA, IPN, UNAM y varias mas.
Ago-
Departamento Ventas
Puesto Gerente Cuenta de Business Intelligence
Jefe Directo Guillermo Rivera
Actividades
Principales
·
Ventas de soluciones de BI de Business Objects para mercados
diversos.
Ene-
Departamento Ventas
Puesto VitalSoft Country Sales Manager
Jefe Directo Margie Alcover
Actividades
Principales
·
Posicionamiento del Producto VitalSuite en el mercado mexicano
·
Ventas
directas al mercado corporativo, a través de un equipo de 15 personas bajo mi
responsabilidad
·
Ventas
indirectas a través del canal de tres distribuidores desarrollados por mí
·
Ventas
indirectas a través de los “custoner teams” equipos de vendedores de Lucent
·
Elaboración
de “Pipeline” y “Forecast” para pronostico de ventas de mi gerencia
·
La
cuota de mi gerencia era de US$3 millones al año, de los cuales US$1Millon era
mi cuota personal
Logros
más importantes
·
Venta
de US$600,000 del “Proyecto de Administración de direcciones IP” a Banamex
·
Venta
de US$380,000 del “Proyecto de Administración de red corporativa” a Telmex
·
Venta
de US$250,000 del “Proyecto de Monitoreo de la red de datos” a Telnor
·
Rebasar
mis cuotas de venta parciales y totales, durante el tiempo que permanecí en la
empresa
Feb-
Departamento Ventas
Puesto Gerente de Ventas del Sector Gobierno
Jefe Directo Carlos Landa
·
Posicionamiento
del Producto Unicenter TNG en el mercado mexicano
·
Ventas
directas al mercado de Gobierno, a través de un equipo de 3 personas bajo mi
responsabilidad
·
Elaboración
de “Pipeline” y “Forecast” para pronostico de ventas de mi gerencia
·
La
cuota de mi gerencia era de US$1 millon al año
Logros
más importantes
·
Venta
de US$1’250,000 del “Proyecto de Administración de Seguridad” a NAFIN
·
Venta
de US$250,000 del “Proyecto de Monitoreo y Administración de Seguridad” a SEGOB
- SNSP
·
Venta
de US$350,000 del “Proyecto de Seguridad a la red de datos” a PFP
·
Rebasar
mis cuotas de venta parciales y totales, durante el tiempo que permanecí en la
empresa
Ene-
Departamento Ventas
Puesto Gerente de Ventas de Producto
Jefe Directo Hector Martinez
Actividades Principales
·
Posicionamiento del Producto EcoTools en el mercado mexicano
·
Ventas
directas al mercado corporativo, a través de un equipo de 2 gentes
·
Elaboración
de “Pipeline” y “Forecast” para pronostico de ventas de mi gerencia
·
La
cuota de mi gerencia era de US$1 millon al año
Logros
más importantes
·
Venta
de US$250,000 del “Proyecto de Monitoreo de trafico de la red de datos” a SHCP
·
Venta
de US$450,000 del “Proyecto de Monitoreo de servidores NT” a Banamex-Aegon
·
Venta
de US$280,000 del “Proyecto de Monitoreo de servidores UNIX y SLM” a Bimbo
·
El
cierre de varios otros proyectos mas pequeños
·
Rebasar
mis cuotas de venta totales, durante el tiempo que permanecí en la empresa
Jun-
Departamento Ventas
Puesto Gerente de Ventas
Jefe Directo Guillermo Naranjo
Actividades
Principales
·
Ventas directas al mercado corporativo, a
través de un equipo de 5 gentes bajo mi responsabilidad
·
Ventas
de productos y servicios de integracion de redes de datos principalmente a
PEMEX
·
Elaboración
de “Pipeline” y “Forecast” para pronostico de ventas de mi gerencia
·
La
cuota de mi gerencia era de US$1 millon al año
Logros
más importantes
·
Venta
de US$1’400,000 del “Proyecto Integral de Información y Simulación de
Yacimientos para los Distritos” en PEMEX
·
Venta
de US$240,000 del “Proyecto de Administración de red corporativa de PEP” a
PEMEX
·
Venta
de US$250,000 del “Proyecto cableado estructurado en oficinas de Refinacion en
Mexico DF” a PEMEX
·
Obtención
del premio “Miillon Plus Club Member” en 1996 por lograr mi cuota anual en solo
6 meses
Conocimientos de IT como vendedor
Inglés
· Lectura 90%, Traducción 100%, Hablado 90%, Escrito 80%
Equipo de redes:
· Cisco, 3COM, Xylan, Motorola, Cabletron, Newbridge, Sniffer, Netrix, HP, Compaq, Sun, etc.
Sistemas Operativos:
· Windows XP/Vista/7, HP-UX , Ubuntu-linux
Aplicaciones :
·
CRM, ERP, eCommerce,
Bussines Intelligence, Development Tools, Oracle, SQL Server
Tecnologías de Redes e Internet
·
Ethernet, Fast
Ethernet, Gigabit Ethernet, FDDI, ATM, X.25, Frame Relay, ISDN, ADSL, TCP/IP, IPX, PPP, HTTP, FTP, SNMP,
eCommerce, B2B, B2C, Business
Intelligence etc.
Uso de Paquetería de Software:
·
Microsoft Windows Ubuntu-Linux
· Office 2007 Programa de Administración de Ventas (TAS)
·
Dreamweaver, Flash Net-Objects para diseño de sitios web
·
Interspire email
marketer Advanced
Mass Sender
Otros conocimientos
Amplio
conocimiento de Gerencia y Administración de ventas. Creación y supervisión de
equipos de ventas. Creación y venta a través de canales. Amplio conocimiento
del mercado de Gobierno, Corporativo y de Distribuidores de Cómputo en México.
Excelentes relaciones con gente del área y de clientes anteriores. Vasto
conocimiento de computadoras, periféricos, redes y tecnología de
comunicaciones, Hardware, Software, Telecomunicaciones, Intranets, Internet,
Extranet etc. (todo esto a nivel de vendedor). Conocimientos de Diseño,
implementación y Administración de Redes. Conocimientos de campañas de correo
electronico, email marketing.
Estilo de Trabajo
·
Acostumbrado a elaborar con anticipación mi
plan de trabajo en el que establezco mis objetivos anuales, trimestrales y
mensuales, ordenándolos por orden de prioridad.
·
Acostumbrado a trabajar por objetivos y
bajo presión.
·
Personalidad proactiva, perfeccionista, con
mucha iniciativa, automotivado, exitoso, orientado a resultados, responsable,
honesto, leal, confiable.
·
Facilidad para integrar y líderear un
equipo de trabajo fuerte y cohesionado, que persiga la misma meta.
Referencias Personales
LAE Cesar Castaños N. Funcionario Tel.: (5255) 1998-3822
C.P.Oscar Vazquez Industrial Tel.: (5255) 5363-1579
Ing.
Afirmo que todos
los datos aqui expuestos, son reales y pueden ser probados con documentos y
constancias a petición de la empresa interesada.
Alejandro López Aréchiga