CURRICULUM VITAE Resume
Andrés Le Lorier
Rodríguez
Medico Veterinario
Zootecnista
|
Dirección |
Emilio Rabasa No. 135, Circuito
Juristas, Ciudad Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México, México C.P.
53100 |
|
Teléfono |
(5255) 5562-2600
5572-6085, Cel: (04455) 5407-2186 |
|
E-mail |
EXPERIENCIA
PROFESIONAL
Grupo Amtmann
(Sanfer y Hormona,
laboratorios farmacéuticos)
Posición: GERENTE
DE EXPORTACIONES
Fechas: Junio
de 2002 - a la fecha
Actividades
·
Responsable de
lograr las ventas pronosticadas con base en la dirección estratégica de la
organización, a través del desarrollo de las estrategias de las ventas y de la
supervisión y del apoyo proporcionado a los distribuidores de ventas así como
su puesta en práctica.
·
Planear,
ejecutar y dar seguimiento a las actividades de las ventas de distribuidores y
en los diferentes segmentos de negocio.
·
Desarrolle y
recomendé los planes específicos de ventas y los lanzamientos de producto nuevo
según la dirección estratégica.
·
Tengo contacto
directo con los clientes, para soporte técnico profesional y promoción de
productos.
·
Elaboración
del pronostico de ventas mensual.
·
Elaboración de
informes de ventas, de llamadas, de visitas, y de logros en el territorio.
·
Presupuesto,
ventas y responsabilidad de P&L, dentro de America Central y del Caribe.
·
La posición
reporta directamente a la Dirección General.
·
Aumente las
ventas, contra el año anterior sobre 14.5% (2003 contra 2002) y el el actual en
22% (2004 contra 2003)
INVE-México
(Planta de Alimentos
balanceados, premezclas y preiniciadores)
Posición: GERENTE
DE VENTAS Y MERCADOTECNIA
Fechas: Marzo
2001 - Mayo 2002
Actividades
·
Desarrolle y
recomendé los planes específicos de ventas y los lanzamientos de productos nuevos
según la dirección estratégica
·
Responsalbe de
las Ventas y Mercadotecnia de la subsidiaria, en el área central de México.
·
Planear,
ejecutar y dar seguimiento a las actividades de las ventas de distribuidores y
los segmentos de negocio.
·
Tener contacto
directo con el cliente, dandole el soporte técnico y profesional para la
promoción de los productos.
·
Puesto que
esta compañía iba a comenzar ventas en México, desarrolle la estrucutra de
ventas y comercialización para alcanzar el presupuesto de ventas.
Asociación Americana de Soya
(ONG)
Posición: CONSULTOR
Fechas: Octubre
1997 - Febrero 2001
Actividades
·
Apoyar al
director de Nutrición Animal para poner en ejecución las actividades del plan
de Mercado para el año pronosticado. (presupuesto US $ 500.000.00).
·
Responsable de
la evaluación de la información de mercado para la región de México y de
América Central para preparar los postulados de mercado y eliminar los
obstáculos para aumentar las ventas de la soya americana.
·
Planear,
implementar y evaluar las actividades del desarrollo de mercado que podrían
ayudar a aumentar el uso y la aceptación de la soya americana entre las plantas
de alimento balanceado y los nuricionistas..
Solvay Animal Health S.A. de C.V.
(Industria Farmacéutica
Veterinaria)
Posición: GERENTE
DE SERVICIOS TECNICOS/DISTRIBUIDOR INDEPENDIENTE
Fechas: Abril
1994 - Septiembre 1997
Actividades
·
Responsable
del soporte técnico a la subsidiaria. Proporcionar el conocimiento técnico de
la línea de productos, apoyar a clientes en sus operaciones así como a la
fuerza de ventas (ventas alrededor de USS 4.5 KK).
·
Responsable de
todas las actividades relacionadas con reclamaciones de los productos.
·
Responsable del
proceso de registro de productos nuevos y renovación de los ya existentes.
·
Responsable
del proceso de Aseguramiento de la Calidad de la Subsidiaria.
Upjohn, S.A. de C.V.
(Industria Farmacéutica
Veterinaria)
Posición: PRODUCT
MANAGER/ASESOR TECNICO
Fechas: Abri
1989 - Marzo 1994
Actividades
·
Actividades de
planeación de Mercadotecnia para la línea de productos, así como para los
productos nuevos, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas. (ventas de
US$ 9 KK).
·
Responsable
del presupuesto de ventas anual en valores y unidades, los costos de la
comercialización y margen de utilidad, y el plan anual de la comercialización
para la línea total de productos.
·
Con base en el
plan anual del mercado, implemente las estrategias promocionales con una periodicidad
mensual.
·
Actividades de
entrenamiento para la fuerza de ventas regular, así como a nuevos vendedores y
a los asesores. Además elaboré conferencias, tanto para congresos como para
cursos para clientes estratégicos.
·
Proporcioné la
información técnica eficaz para ayudar a la fuerza de ventas a alcanzar
objetivos de ventas, también puse en ejecución pruebas demostrativas de
productos para ser lanzados y para la línea regular de productos.
·
Planee,
implemente y mejoré y desarrolle protocolos de investigación para productos
candidatos de acuerdo a los planes de Investigación y Desarrolló de la
compañía.
Pfizer, S.A de C.V.
(Industria Farmacéutica
Veterinaria)
Posición: ASESOR
TÉCNICO AVICOLA
Fechas: Febrero
1986 - Marzo 1989
Actividades
·
Responsabilidad
de las ventas y Servicio técnico para los productos anticoccidianos. (USS 1.5
KK).
·
Entrenamiento
a la fuerza de ventas tanto de los productos nuevos como de los productos de
línea del área avícola (premezclas, productos farmacéuticos y biologicos), apoyados
por el desarrollo de conferencias para congresos claves así como pláticas y
conferencias para clientes.
·
Análisis de
los resultados de ventas sobre una base nacional para saber la situación actual
y preparar planes de acción.
Universidad Nacional Autónoma de
México (UNAM)
Posición: PROFESOR
ASISTENTE, FACULTAD DE VETERINARIA
Fechas: Septiembre
1983 - Marzo 1986
Actividades
·
Guardias
clínicas, recepción de casos e integración de diagnósticos
·
Apoyo en las conferencias
y en las actividades de investigación del departamento de la producción animal:
aves.
EDUCACION
UNIVERSIDAD: Médico Veterinario
Zootecnista (M.V.Z.)
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
ESPECIALIDAD: Especialidad en Producción
Animal: Aves.
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
MAESTRIA:
Maestria en la administración
de Negocios con especialidad en Comercialización Estratégica
Universidad del Valle de México (U.V.M.).
CURSOS Y CONFERENCIAS
·
Varios cursos
sobre administración (5), conferencias y asambleas nacionales de nutrición,
bovinos, aves, cerdos, e industria farmacéutica veterinaria (28), seminarios
sobre enfermedades de los cerdos, aves y animales de compañia (15), cursos
sobre manejo de aves (5), cursos sobre nutrición en caballos, cerdos y aves
(6), programas de Calidad Total(como facilitador 3M) y programas de computo.
Cursos sobre Técnicas Integradas de Ventas (2).
PRESENTACION DE PLATICAS
EN CONGRESOS
·
18
publicaciones en varios cursos, congresos y seminarios.
ARTÍCULOS PUBLICADOS Y
BOLETINES TÉCNICOS
·
Seis artículos
publicados en Memorias de Congresos Avícolas y Revistas Especializadas. 8
boletines técnicos elaboraron sobre temas relacionados con los cerdos y las
aves.
PARTICIPACIÓN EN CURSOS
COMO MODERADOR
·
Moderador y
coordinador en ocho seminarios y conferencias sobre aves
FACILITATOR EN EL PROCESO
TOTAL DE LA CALIDAD
·
Asistencia a
tres cursos, como facilitator para implementar el “Proceso de Calidad
Total" en Solvay Animal Health (MANEJO
DE LA CALIDAD TOTAL - 3M), y Upjohn. (QUEST-ZENGER-MILLER).
ASOCIACIONES Y
CERTIFICACIONES
·
Asociación
Nacional de Especialistas en Ciencias Avicolas (ANECA) (miembro desde 1983).
·
Asociación
Nacional de Especialistas en Ciencias Avicolas (ANECA) (miembro del consejo en
dos períodos (1989-1990 y 1990-1991).
·
Asociación
Mexicana de Médicos Especialistas en Cerdos (AMVEC). (miembro desde 1990).
·
Certificado
como "Medico Veterinario Aprobado como Unidad de Verificación para
Establecimientos Industriales Destinados a la Fabricación de Productos
Químicos, Farmacéuticos, Biológicos y Alimenticios 08 "
IDIOMAS Y OTRAS
HABILIDADES
·
Inglés y
francés (muy buen nivel en ambos idiomas).
·
De acuerdo con
mi experiencia puedo apoyar a la empresa para alcanzar objetivos en la en las
industrias de nutrición animal y la industria farmacéutica, en áreas como
ventas, comercialización y gerencia técnica de servicio así como exportaciones,
con una orientación al cliente.
·
Capacidad de
planeación para alcanzar los objetivos de la organización.
·
Sensibilidad a
las necesidades de cliente con un servicio excelente.
·
Buenas
habilidades de negociación para formar parte de un equipo entre las áreas de la
organización tales como comercialización - producción - ventas - y administración.
·
Conocimiento
de programas de computadora: Windows, Office e Internet
Atentamente
Andrés Le Lorier R.
RESUME cv
Andrés Le Lorier
Rodríguez
Doctor in Veterinary
Medicine
|
Address |
Emilio Rabasa No. 135,
Circuito Juristas, Ciudad Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México,
México C.P. 53100 |
|
Phone Number |
(5255) 5562-2600
5572-6085, Mobile: (5255) 5407-2186 |
|
e-mail |
PROFESSIONAL
EXPERIENCE
Grupo Amtmann
(Sanfer and Hormona,
Pharmaceutical Industry Laboratories)
Position: EXPORTS
MANAGER
Dates: June
2002 – to date
Activities
·
Responsible
for accomplishing the targeted sales in line with the organization strategic
direction, through the development of sales strategies and the supervision and
support provided to the sales distributors on its implementation.
·
Plan, execute,
and follow up on sales activities for distributors and business segments.
·
Develop and
recommend specific sales plans and new product launches as per strategic
direction.
·
Have direct
contact with customers, give technical and professional support and do
promotion of products.
·
Produce
monthly sales rolling forecast in units.
·
Produce
reports of sales, calls, visits, and achievements in the territory.
·
Budget, Sales
and P&L responsibility, within Central America and the Caribbean.
·
Reports to the
C.E.O.
·
Sales increase
vs. previous year over 14.5% (2003 vs. 2002) and 22% (2004 vs. 2003)
INVE-Mexico
(Premixes and Starters.
Feed Meal)
Position: SALES
AND MARKETING MANAGER
Dates: Mar
2001 - May 2002
Activities
·
Develop and
recommend specific sales plans and new product launches as per strategic
direction
·
Sales and
marketing Support to the subsidiary on the feed supplement market in the
central area of Mexico.
·
Plan, execute,
and follow up on sales activities for distributors and business segments.
·
Have direct
contact with the customer, give technical and professional support and do
promotion of products.
·
Since this
company was going to start sales in Mexico, the position has to develop all the
sales and marketing structure, based on the Marketing analysis to achieve sales
budget.
American Soybean Asociation
(NGO)
Position: CONSULTANT
Dates: Oct
1997 – Feb 2001
Activities
·
Support to the
Animal Nutrition Director to implement the “Marketing Plan Activities” for the
forecasted year. (U.S. $ 500,000.00 budget).
·
Responsible
for the evaluation of market information for Mexico and Central America region
in order to prepare market assessment and remove constrains to increase
American soybean sales.
·
Plans,
implements and evaluate market development activities that could help remove
constrain in order to increase the American soybean use and acceptance between
feed meals and nutritionist.
Solvay Animal Health S.A. de C.V.
(Veterinary Pharmaceutical
Industry)
Position: TECHNICAL
SERVICES MANAGER/INDEPENDENT DISTRIBUTOR
Dates: Apr
1994 - Sep 1997
Activities
·
Responsible
for the Technical Support of the subsidiary. Provides technical knowledge of
product line, support customers in their operations as well as the sales force (Sales
around US$ 4.5 KK).
·
Responsible
for all product complaint activities.
·
Responsible
for entire registration process and renewal for existing products.
·
Quality
Assurance for all the products.
Upjohn, S.A. de C.V.
(Veterinary Pharmaceutical
Industry)
Position: PRODUCT
MANAGER/TECHNICAL ADVISOR
Dates: Apr
1989 - Mar 1994
Activities
·
Marketing
planning activities for product line and new products, in order to achieve
sales and gross margin goals. (Sales support for around US$ 9 KK).
·
Perform annual
sales budget in values, units, marketing expenses and gross margin, and annual
marketing plan for the total line of products.
·
Based on
annual market plan, implement monthly promotional strategies.
·
Training
activities for regular sales force, new salesman and technical advisors, as
well as conference development and courses assistance for customer and key
congresses.
·
Provide
effective technical information to help sales force to achieve sales
objectives, as well as implement demonstration trials for products to be
launched and for current line products.
·
Plane, improve
and development research trails for candidate products according to R&D
company projects.
Pfizer, S.A de C.V.
(Veterinary Pharmaceutical
Industry)
Position: POULTRY
TECHNICAL ADVISOR
Dates: Feb
1986 - Mar 1989
Activities
·
Technical
& sales responsibility and support service for the anticoccidial products.
US$ 1.5 KK).
·
Sales force
training on new and current poultry products (premixes, pharmaceuticals and
biologicals), supported by conference development and to impart courses in key
congress as well as for customers.
·
Analysis of
sales results on a national basis in order to know present situation and
prepare action plans.
Universidad Nacional Autónoma de
México (UNAM)
(National University of
Mexico)
Position: PROFESSOR
ASSISTANT, VETERINARY SCHOOL
Dates: Sep
1983 - Mar 1986
Activities
·
Clinical
guards, clinical case reception and diagnosis integration.
·
Support to
lectures and research activities in the poultry production department.
FORMAL
EDUCATION
UNIVERSITY: Doctor in Veterinary Medicine (M.V.Z.)
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
SPECIALITY: Specialty on Animal Production:
Poultry.
Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM).
MASTER: Studies on “Master in Business
Administration with a Specialty in Marketing”.
Universidad del Valle de Mexico (U.V.M.).
COURSES AND CONFERENCES
(Attending)
·
Several
courses on Administration (5), Conferences and National Assemblies on
Nutrition, Bovine, Poultry, Swine, and Veterinary Pharmaceutical Industry (28),
Diseases Seminars on Swine, Poultry and Companion Animals (15), Management
Courses in Poultry (5), Nutrition in Horse, Swine and Poultry (6), Total
Quality (3 as facilitator) and Software programs. Integrated Technical Sales
Skills (2).
PAPER PRESENTATIONS
·
18
Presentations in several courses, Congresses and Seminars.
ARTICLES PUBLISHED AND
TECHNICAL BULLETINS
·
Six articles
published in Poultry Proceedings and Specialized magazines. 8 Technical Bulletins
elaborated on Swine and Poultry topics.
PARTICIPATION IN COURSES
AS A CHAIRMAN
·
Chairman and
coordinator in eight poultry seminars and conferences.
FACILITATOR IN TOTAL
QUALITY PROCESS
·
Three courses attending,
as facilitator to implement “Total Quality Process” at Solvay Animal Health.
(MANAGING TOTAL QUALITY – 3M), and Upjohn. (QUEST-ZENGER-MILLER).
ASSOCIATIONS MEMBER AND
CERTIFICATIONS
·
National
Association of Poultry Specialists (ANECA) (Member since 1983).
·
National
Association of Poultry Specialists (ANECA) (Member of council in two periods
(1989-1990 and 1990-1991).
·
Mexican
Association of Swine Practitioners (AMVEC). (Member since 1990).
·
Certificate as
“Medico Veterinario Aprobado como Unidad de Verificación para Establecimientos
Industriales Destinados a la Fabricación de Productos Químicos, Farmacéuticos,
Biológicos y Alimenticios 08”
LANGUAGES
AND OTHER SKILLS
·
English and
French (very good level in both languages).
·
Based on my
background I can support to achieve objectives in animal nutrition and
pharmaceutical industry, in areas like sales, marketing and technical service
management as well as exports, on a customer orientation approach.
·
Planning
capability to reach the organization objectives.
·
Sensibility to
the customer needs through an excellent service.
·
Good
negotiation skills to develop a team between Organizational Areas such as
Marketing - Production – Sales – and Administration.
·
Knowledge of
computer programs like: Windows, Office and Internet
Sincerely
Andrés Le Lorier R.
BAJAR
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