Curriculum Vitae Resume
Edmundo Yeomans Ayala
DIRECTOR/SUBDIRECTOR/GERENTE
REGIONAL COMERCIAL
PARA LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS O
DE SERVICIOS
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Fecha de Nacimiento |
12 de Febrero de 1963 |
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Estado Civil |
Casado con 3 hijos |
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Direccion |
5 de Febrero y Mayo 603 Norte. Col. Zona Norte. Cd.
Obregón, Sonora. |
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Telelefonos |
(01 644) 414 26 75, 413 06 40, 413 06
41, Cel. 01 6444 19 75 52 |
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Email |
Escolaridad
Instituto Tecnológico y de Estudios
Superiores de Monterrey, Monterrey Nuevo León.
Licenciado en Mercadotecnia
Agosto 1980 / Junio 1985.
Experiencia Profesional
Mercadotecnia
Activa. Ciudad Obregón, Sonora.
Agencia de Mercadotecnia especializada en consultoría en mercadotecnia y
proveedor de información de mercados a empresas nacionales, líderes en investigación de mercados.
Puesto:
Director y propietario. Septiembre 1999 / a la fecha.
Actividades
- Consultor de empresas en las áreas de mercadotecnia, ventas e
investigación de mercados.
- Apoyo a empresas nacionales de investigación de
mercados, en sus proyectos en los estados de Sinaloa y Sonora.
- Imparto talleres y seminarios de capacitación a
empresas, en ventas y servicio a
clientes.
- Participo como expositor en seminarios que
ofrecen las universidades regionales y las diversas asociaciones locales.
- Como empresa proveedora de servicios de mercadotecnia,
mi responsabilidad es la de proporcionar información real y relevante del
mercado, para que mis clientes tomen decisiones con el mínimo de riesgo.
- Interactúo
con gerentes, directores y presidentes de consejo de las empresas
consultadas.
- Una constante en mis responsabilidades es la de
ser absolutamente objetivo y veraz en la información que proporciono a los
clientes.
- Mi área de influencia son los estados de Sonora
y Sinaloa.
Logros
- Me posicioné como una empresa seria y confiable,
como proveedor de servicios de mercadotecnia.
- Crecí geográficamente como proveedor atendiendo
los estados de Sinaloa y Sonora.
- Creo que mi mayor logro es la retención de los
clientes y sus recomendaciones de mis servicios a terceros.
- Como consultor estuve a cargo de la dirección
comercial del más importante grupo de empresas de la región.
Grupo
Yaqui; Ciudad Obregón, Sonora.
Aceites vegetales comestibles, grasas vegetales comestibles, agua
purificada, granos alimenticios envasados, servicios financieros para
agricultores, almacenes / certificados
de depósito, lácteos, agroinsumos.
Puesto:
Director Comercial / Gerente de Mercadotecnia. Marzo 1995 / Septiembre 2001.
Actividades
- Responsable de crear y lanzar nuevo producto al
mercado el cual ocupa el primer lugar en ingresos para la organización.
(Agua purificada Aurora).
- Formé y dirigí la estructura comercial y de
ventas necesaria para esta nueva empresa.
- Establecí negociaciones con los directores de
las cadenas detallistas y distribuidores para comercializar el portafolio
de productos de la empresa el cual se integraba por aceites y mantecas
comestibles, agua purificada, arroz y frijol envasado.
- Responsable del manejo de la imagen corporativa
del grupo.
- Representé a las empresas en exposiciones y
eventos de relevancia nacional.
- Reingreso por contrato al grupo en Marzo 2001
para implementar el proyecto de Dirección comercial.
Logros
- Propuse al consejo la creación de nueva empresa
y fui responsable del lanzamiento de la misma, comercializando agua purificada
embotellada en el noroeste de méxico la cual desde el inicio ha tenido una
gran aceptación en el mercado incrementando su participación de mercado
año tras año. Les propuse para convencerlos el generar utilidades netas de
1,000,000 USD anuales a partir del quinto año y se superó a partir del
tercer año.
- Después de haber sido por mas de 4 años gerente
de mercadotecnia del grupo, me invitan a participar de nuevo con ellos
como director comercial sin dejar de atender mi oficina de consultoría en
mercadotecnia, cobrando por mis servicios tres veces más de lo que ganaba
de tiempo completo siendo empleado.
- Inicié la organización de la más importante expo
agrícola de la región la cual permaneció por espacio de 7 años en los
cuales continué como su principal responsable y organizador.
- Creé y coordiné por 7 años una revista
institucional del grupo la cual se distribuía a las principales empresas y
agricultores de la región sur sonora.
- Establecí un sistema de información de mercados
el cual retroalimentaba de nuestras ventas y las de la competencia, en el
canal detallista de todo el noroeste de méxico.
- Participé directamente en la apertura de nuevos mercados en nuevas zonas
geográficas.
- Recluté y contraté a los gerentes de ventas de
las diversas áreas.
Combustibles
S.A. Ciudad Obregón, Sonora.
Comercialización de gas LP
Puesto: Gerente regional. Agosto 1993 - Octubre 1995 / Agosto 1986 –
Diciembre 1990
Actividades
- Responsable de la operación de tres plazas de
las empresas comercializadoras de gas l.p., logrando ventas históricas
para la región, manteniendo en primer lugar la participación de mercado en
las empresas de la zona pertenecientes al grupo. ( Ciudad Obregón. Navojoa
y Los Mochis )
- Responsable de mantener sana la cartera de
clientes de la organización.
- Mantenía excelentes relaciones con los altos
niveles directivos de las empresas nacionales, tanto en clientes actuales
como potenciales, así como con altos funcionarios de las dependencias
federales que regulaban esta actividad.
- Apoyaba a otras empresas del grupo en
negociaciones y ventas corporativas a nivel dirección.
- Responsable
aproximadamente de 150 personas. (
vendedores, gerentes, supervisores, administrativos y personal
operativo ).
- Manejaba volúmenes de ventas de alrededor de
treinta y dos millones de pesos mensuales.
- Fungía como apoderado legal de la empresa.
- Como gerente regional entablaba negociaciones
con directores generales de
industrias en Sonora.
- Responsable de negociar con sindicatos los
contratos colectivos.
- Responsable de las relaciones con delegados federales de PROFECO y SECOFI.
- Motivar permanentemente al personal a que dieran
su máximo esfuerzo.
- Dirigir cuatro empresas gaseras ubicadas en
Sinaloa y Sonora.
- Manejar y controlar cartera e inventarios.
Logros
- Ser considerado por Dirección como el Gerente
más rentable y eficiente del grupo.
- Superamos siempre los objetivos de ventas e
impusimos niveles históricos en ventas de gas LP llegando a superarlos
hasta en un 30 % en promedio mensual.
- Atraje clientes industriales para otras empresas
del grupo aun sin estar en mi área de influencia.
- Logramos reformar el contrato colectivo de
trabajo con el sindicato, generando con ello cuantiosos beneficios a la
empresa y se generó una mayor productividad ( superior al 60 % ) entre el
personal sindicalizado.
- Logramos incrementar nuestra participación de
mercado de un 28 % a un 52 %.
Otras actividades
- Profesor en el I.T.E.S.M. campus Obregón Agosto
/ Diciembre 1990.
- Agricultor Octubre 1988 / Junio 1994.
- Consejero ciudadano para la seguridad pública en ciudad obregón
Estudios y programas de actualización
- Diplomado en ventas
- Seminarios de investigación de mercados.
- Congresos internacionales de mercadotecnia participando en los
seminarios de Canales de distribución y Administración de la relación con
el cliente.
- Seminario de servicio al cliente.
- Diplomado en administración de empresas
distribuidoras de gas LP
Habilidades Personales
- Altamente enfocado a resultados
- Efectivo en trabajo bajo presión
- Coordino muy bien el trabajo en equipo
- Alta capacidad de trabajo intenso
- Buen manejo de relaciones públicas
Idiomas
- Español.- Nativo
- Inglés.- Lectura 80%, Escrito 60%, Hablado 50%
Referencias personales
Se proporcionarán a
solicitud de la empresa interesada.
Resume Curriculum Vitae
Edmundo Yeomans
Ayala
COMMERCIAL DIRECTOR/SUBDIRECTOR/
REGIONAL MANAGER
FOR THE INDUSTRY OF FOODS OR
SERVICES
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Date of birth |
12, February of
1963 |
|
Civil State |
Married with 3
children |
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Adress |
5
de Febrero y Mayo 603 Norte. Col. Zona Norte. Cd. Obregón, Sonora. |
|
Phones |
Home:
(52 644) 414 26 75, 413 06 40, 413 06 41, Cell. (52 644) 4 19
75 52 |
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Email |
Educational Background
Instituto Tecnológico y de
Estudios Superiores de Monterrey, Monterrey Nuevo León.
Bachelor Degree in
Marketing, August 1980/June 1985.
Professional Experience
Mercadotecnia Activa. Ciudad Obregón, Sonora.
Agency of Marketing research specialized in
consultancy in marketing research and supplier of information from markets to
national companies, leaders in investigation of markets.
Director and owner. September 1999/ present.
Activities
- Consultant of companies in the marketing
research areas, sales and investigation of markets
- Support to national companies of investigation
of markets, in its projects in the states of Sinaloa and Sonora.
- I distribute factories and seminaries of qualification
to companies, in sales and service to clients
- I participate like exhibitor in seminaries that
offer the regional universities and the diverse local associations
- Like company supplier of services of marketing
research, my responsibility is the one to provide real and excellent
information of the market, so that my clients make decisions with the
minimum from risk
- I interact with managers, directors and
presidents of advice of the consulted companies
- A constant in my responsibilities is absolutely
objective and truthful the one of being in the information that I provide
the clients
- My area of influence is the Sinaloa and Sonora
states.
Profits
- I positioned myself like a serious and reliable
company, like supplier of services of marketing research
- I geographically grew like supplier taking care
of the states of Sinaloa and Sonora.
- I believe that my greater profit is the
retention of the clients and its recommendations of my services to third
- As consulting I was in charge
of the commercial direction of the most important group of companies of
the region.
Grupo Yaqui. Ciudad Obregón, Sonora.
Eatable vegetal oils, greasy eatable vegetables,
purified water, packaged nutritional grains, financial services for
agriculturists, certificate of deposit, warehouses,
milky, agroindustry
Marketing/Commercial Manager. March 1995/September 2001.
Activities
- Person in charge to create and to send new
product to the market which occupies the first place in income for the
organization. (purified Water Aurora). I formed and I directed necessary
the commercial structure and of sales for this new company
- I established negotiations with the directors of
the chains lovers of detail and distributors to commercialize portafolio
of products of the company which integrated by oils and eatable butters,
purified water, rice and beans packaged
- Person in charge of the handling of the
corporative image of the group
- I represented the companies in exhibitions and
events of national relevance
- Rehiring by contract to the group in March 2001
to implement the project of commercial Direction.
Profits
- I proposed to the advice the creation of new
company and was responsible for the same launching of, commercializing
water purified bottled in the northwest of Mexico which from the beginning
has had a great acceptance in the market increasing its participation of
market year after year.
- I proposed to them to convince them being
generated net utilities of 1.000.000 annual USD as of the fifth year and
it was surpassed as of the third year, After to have been by but of 4
years manager of marketing research of the group, they invite to
participate to me again with them like commercial director without letting
take care of my office of consultancy in marketing research, receiving by
my services three times more than what won of complete time being used
- I initiated the organization of most important
expo agriculturist of the region which remained by space of 7 years in
which I continued like its main person in charge and organizer
- I created and I coordinated by 7 years an
institutional magazine of the group which distributed to the main
companies and agriculturists of the sonorous South region
- I established an information system of markets
which retroalimentaba of our sales and those of the competition, in the
channel lover of detail of all northwest of Mexico
- I participated directly in the opening of new
markets in new geographic zones? I recruited and I contracted the managers
of sales of the diverse areas.
Combustibles S.A. Ciudad Obregón, Sonora
LP Gas commercialization
Regional manager. August 1986 - October 1995
Activities
- Person in charge of the operation of three seats
of the gas LP vendor companies, obtaining historical sales for the region,
maintaining in the first place the participation of market in the
companies of the zone pertaining to the group (Obregón City. Navojoa and
Los Mochis)
- Person in charge to maintain the portfolio of
clients of the organization healthy
- He maintained excellent relations with the high
directive levels of the national companies, as much in present clients as
potential, as well as with high civil employees of the federal
dependencies that regulated this activity
- He supported to other companies of the group in
negotiations and corporative sales at level direction
- Person in charge approximately of 150 people
(salesmen, managers, supervisors, administrative and personal operative).
He handled volumes of sales of around thirty and two million monthly
weights
- Act like legal representative of the company
- As regional manager opened negotiations with
chiefs of a main directorate of industries in Sonant
- Person in charge to negotiate with unions
collective contracts
- Person in charge of the relations with federal
delegates of PROFECO and SECOFI.
- To permanently motivate the personnel to that
they gave his maximum effort
- To direct four located gas companies in Sinaloa
and Sonora.
- To handle and to control portfolio and
inventories.
Profits
- To be considered by Direction like the most
profitable and efficient Manager of the group
- We always surpassed the objectives of sales and
imposed historical levels in gas sales LP arriving to surpass them until
in 30 % in monthly average
- I even attracted industrial clients for other
companies of the group without being in my area of influence
- We managed to reform the collective contract of
work with the union, generating with it numerous benefits to the company
and a greater productivity (superior to 60 %) between the sindicalizado
personnel was generated. We managed to increase our participation of
market from 28 % to 52 %.
Other activities
- Professor in the I.T.E.S.M. Obregón campus
August/December 1990.
- Agriculturist October 1988/June 1994.
- Citizen advisor for the public security in city Obregón
Studies and programs of update
- Graduated in sales
- Seminaries of market reasearch
- International congresses of marketing research
participating in the seminaries of Channels of distribution and
Administration of the relation with the client
- Seminary on watch to the client
- Graduated in administration of distributing gas
LP companies
Personal Abilities
- Highly focused to results
- Customed to work under pressure
- I coordinate the work in equipment very well
- High intense ability to work
- Good handling of public relations
Languages
- Spanish. – Native
- English. – Reading 80%, Written 60%, Spoken 50%
Personal
references will be provided to request of the interested company.
Bajar
CV en formato Word,
Carta de Presentación
Download
Resume in Word format,
Presentation
Letter
