CURRICULUM VITAE
ANTONIO SANCHEZ LANDAVERDE
Gerente de Ventas para la industria del consumo
Datos
Generales
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Fecha de Nacimiento |
22/04/1964 |
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Dirección |
CDA. DE BARTOLACHE No 1064 CASA 3, COL. DEL VALLE, MEXICO, DF. CP. 03100 MEXICO |
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Teléfonos |
(55) 5559-7172, Cel.04455-1464-2299 |
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Correo Electrónico |
OBJETIVO
SER UN LIDER PARA LA COMPAÑÍA Y PARA MI GRUPO DE TRABAJO, APLICANDO MIS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES PARA ALCANZAR SU MISION.- DESEO SER PARTE DINAMICA Y ESENCIAL EN EL LOGRO DE SUS OBJETIVOS, OBTENIENDO RESULTADOS INMEDIATOS EN SU ORGANIZACIÓN PARA EL CRECIMIENTO DE AMBOS.
EXPERIENCIA
INDUSTRIAL ACEITERA, SA DE CV
Empresa manufacturera de aceites comestibles, mantecas vegetales e hidrogenadas.
Puesto GERENTE NACIONAL DE VENTAS
Fechas NOVIEMBRE 2001 A LA FECHA
RESPONSABILIDADES:
· DIRIGIR A LA FUERZA NACIONAL DE VENTAS
· ELABORAR, CONTROLAR Y ALCANZAR LOS PRESUPUESTOS POR CADA REGION A NIVEL NACIONAL.
· REALIZAR LAS NEGOCIACIONES CON LOS DIRECTORES Y/O COMPRADORES DE LAS CADENAS DE AUTOSERVICIO EN TODO EL PAIS.
· ANALIZO Y CONTROLO LOS REPORTES DE CADA UNO DE NUESTROS PRODUCTOS POR CADA TIENDA Y POR CADA DEPOSITO EN CADA ZONA.
· COORDINO MIS 22 DEPOSITOS EN CUANTO A LA VENTA DE MAYOREO, DE DETALLE Y DEL AUTOSERVICIO.
· CONTROLO A TODO EL PERSONAL, SU SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS, LA LOGISTICA DE CADA ALMACEN, EL CONTROL DE SUS INVENTARIOS Y EL STATUS DIARIO DE LA CARTERA.
· ELABORAR UN PLAN DE MERCADEO EN LA PROMOCION Y PUBLICIDAD.
· COORDINAR EL PLAN PARA CAPTAR A TODAS LAS TIENDAS DE CONVENIENCIA EN EL PAIS
LOGROS OBTENIDOS:
· EN 2004 CRECIMOS EN AUTOSERVICIOS UN 92% EN KGS/LTS VENDIDOS VS 2003.
· EN LA VENTA AL MAYOREO SE CRECIO EN UN 28% EN KGS/LTS VENDIDOS VS 2003.
· SE HA CONSEGUIDO EN 2 AÑOS, SER EL LIDER EN 2 DE LAS CADENAS MAS IMPORTANTES, GIGANTE Y CARREFOUR.
· DESDE MI LLEGADA HE ABIERTO CINCO DEPOSITOS NUEVOS Y HAY CUATRO POR ABRIR.
· SE HA CONSEGUIDO ENTRAR A LAS SIGIENTES CADENAS; SORIANA, SEDENAS, LUZ Y FZA., WALDO´S MART, FARMACIAS SAN PABLO E ISSSTE´S.
· EN FEBRERO DE ESTE 2005, SE FIRMO UN CONVENIO COMERCIAL CON LA CADENA GIGANTE POR 50 MILLONES DE PESOS, NEGOCIACION QUE NOS CONSOLIDA COMO LOS LIDERES EN ESTA CADENA.
· SE HA LOGRADO INTRODUCIR ADEMAS DE NUESTRO ACEITE LIDER EL MARAVILLA, LOS ACEITES: LA NIÑA, MAIZOL Y SORAYA A CINCO CADENAS MAS, CON LO QUE LA GAMA DE PRODUCTOS SE ESTA EXPANDIENDO.
GRUPO RUIZ ROCHA & ASOCIADOS, SA DE CV
Compañía de comercialización, marketing y promociones a nivel nacional.
Puesto GERENTE DE VENTAS Y MARKETING
Fechas JULIO 1999 A OCTUBRE 2001
RESPONSABILIDADES:
· DIRIGIR Y COORDINAR A MI PERSONAL EN EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS.
· REALIZAR LOS PRESUPUESTOS POR CADA UNA DE LAS PROMOCIONES A MI CARGO.
· REALIZAR EL ANALISIS E INVESTIGACION DEL MERCADO DE CADA UNO DE LOS PRODUCTOS EN PROMOCION.
· SUPERVISAR LA OPERACIÓN DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA.
· CONTROLAR LOS ALMACENES, SUS INVENTARIOS Y AL PERSONAL.
· COORDINAR LA ENTREGA Y COBROS DE MERCANCIA EN LAS DIFERENTES ZONAS.
· COORDINAR A GRUPOS DE ENTRETENIMIENTO PARA LA ENTREGA DE LOS PROMOCIONALES PARA SU DESPLAZAMIENTO.
LOGROS OBTENIDOS:
· SE OBTUVO UN 90% DE INCREMENTO SOBRE EL OBJETIVO FIJADO EN LAS VENTAS DE LA PROMOCION DE FLATEN.
· SE OBTUVO UN 87% DE INCREMENTO SOBRE LA META ESTABLECIDA EN LA PROMOCION DE NIVEA SUN.
· EN LA PROMOCION DEL RON BARAIMA CRECIMOS UN 38% EN LOS AUTOSERVICIOS CON RESPECTO A LAS VENTAS DE 1998.
· EN LA PROMOCION DE BOSCH, SE SUPERO EN UN 65% EL OBJETIVO EN VENTAS REALIZADA A REFACCIONARIAS, GRACIAS AL PREVIO ANALISIS E INVESTIGACION DEL MERCADO QUE REALICE EN LAS ZONAS DE VALLEJO, NAUCALPAN, TLALNEPANTLA E IZTAPALAPA.
· DETECTE OPERACIONES ILICITAS QUE SE VENIAN REALIZANDO EN VARIOS ALMACENES, GRACIAS A LA AUDITORIA E INVENTARIOS QUE SE LES REALIZO DE IMPROVISO.
· EN LA PROMOCION DE BARDAHL SE DETECTO UN FALTANTE POR MAS DE 80 MILLONES DE PESOS.
· EN ESTA PROMOCION DE BARDAHL SE REBASO EL OBJETIVO DE VENTAS EN UN 34% CON RESPECTO AL AÑO DE 1994.
GRUPO TAP INTERNACIONAL, SA DE CV
Empresa comercializadora de productos químicos y farmacéuticos.- Aditivos y lubricantes.- Manufacturera de productos plásticos para el hogar y sacos de polipropileno.
Puesto: SUPERVISOR DE VENTAS Y TRAFICO INTERNACIONAL
Fechas: JULIO 1993 A DICIEMBRE DE 1996
RESPONSABILIDADES:
· RESPONSABLE DE DIRGIR A LA FUERZA DE VENTAS PARA EL CRECIMIENTO EN VOLUMEN DE LAS VENTAS Y UTILIDADES.
· VALORAR Y ELABORAR LOS PRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO A LA RUTA DE CADA VENDEDOR.
· REALIZAR LAS NEGOCIACIONES CON LOS JEFES DE ABARROTES DE CADA TIENDA EN LOS AUTOSERVICIOS.
· VERIFICABA Y CONTROLABA LA CORRECTA EXHIBICION, CUADRAJE, ESPACIO Y LIMPIEZA DE NUESTROS PRODUCTOS EN LAS TIENDAS.
LOGROS OBTENIDOS:
· LOGRE UN 45% DE CRECIMIENTO EN LA VENTA CON RESPECTO AL AÑO DE 1992.
· LOGRE IMPORTAR PRODUCTOS DE KOREA CON EXCELENTE DESPLAZAMIENTO EN MEXICO
· COORDINE EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS AL MERCADO, TIPO TUPPERWARE
· IMPLEMENTE UN SISTEMA DE ENTRADA-SALIDA EN LOS ALMACENES PARA UN MEJOR CONTROL DEL INVENTARIO.
· INGRESE A LA EMPRESA QUINCE PRODUCTOS, GRACIAS A LAS INVESTIGACIONES DEL MERCADO REALIZADAS.
· LE AHORRE A LA COMPAÑÍA, MAS DE $500,000, AL SACAR DEL MERCADO PRODUCTOS QUE NO ERAN RENTABLES.
EDUCACION:
UNIVERSIDAD: LICENCIATURA EN ADMINSTRACION DE EMPRESAS
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO - CAMPUS MARINA, GRADUADO EN 1987
POSTGRADO: EN MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO - CAMPUS MARINA, GRADUADO EN 1986.
CURSOS:
· EL LIDERAZGO
· NUESTROS CLIENTES Y EL SERVICIO
· LA CALIDAD DEL TIEMPO
· LAS RELACIONES HUMANAS
· LA ADMNISTRACION DEL TIEMPO
· LA CALIDAD DE LA GENTE
· LA CALIDAD EN EL NEGOCIO
· CAPITAL HUMANO
· ADMINISTRACION ESTRATEGICA
OTROS
CONOCIMIENTOS:
· INGLES 95%
· ITALIANO
50%
·
COMPUTACION; WINDOWS, OFFICE, AS/400.
SUMARIO
DE CALIFICACIONES:
· SOY UN LIDER TENAZ, PERSEVERANTE, CREATIVO Y MUY ORGANIZADO.
· ALTAMENTE MOTIVADO ORIENTADO A OBTENER SIEMPRE BUENOS RESULTADOS.
· TENGO AUTO-DISCIPLINA Y UNA ACTITUD POSITIVA AUN BAJO PRESION.
· EXCELENTE PLANEADOR, ORGANIZADOR Y UN BUEN JUICIO PARA DETECTAR Y CONTROLAR LOS ERRORES.
· POR NATRURALEZA SOY UNA PERSONA CON INICIATIVA Y CREATIVIDAD, CON TOMA PROPIA DE DECISIONES.
· POSEO LA HABILIDAD DE TRABAJAR EN EQUIPO A TODOS LOS NIVELES DE LA EMPRESA, ESPECIALMENTE A NIVEL DIRECCION.
REFERENCIAS
PERSONALES:
· LIC. OLIVIA CAMACHO VERA, LABORATORIOS KENDRICK, TEL.5610-1057
· CP. JULIO CESAR CISNEROS MEJIA, GRUPO SOMMER, SA DE CV, TEL.5255-52-97
· MA GPE. ESTEVES CIENFUEGOS, CONSULTORES ASOC. EN CAPACITACION, TEL.5341-7831
RESUME
ANTONIO SANCHEZ
LANDAVERDE
Sales Manager for the
consumer industry
GENERAL
DATA
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Date of birth |
22/04/1964 |
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Address |
CDA. OF BARTOLACHE No. 1064 CASA 3, COL. del VALLE, MEXICO, DF. CP. 03100 MEXICO |
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Telephones |
(55) 5559-7172, Cel.04455-1464-2299 |
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Electronic mail |
OBJECTIVE
TO BE A
LEADER FOR THE COMPANY AND MY WORK GROUP,
APPLYING MY KNOWLEDGE AND ABILITIES TO REACH ITS MISSION.- DESIRE TO BE ESSENTIAL AND DINAMICAL IN THE
PROFIT OF ITS OBJECTIVES, OBTAINING
IMMEDIATE RESULTS IN ITS ORGANIZATION FOR THE GROWTH OF BOTH.
EXPERIENCE
INDUSTRIAL
ACEITERA, SA DE CV
Manufacturing
company of eatable oils, vegetal and hydrogenated butters.
Position
NATIONAL SALES MANAGER
Dates
NOVEMBER 2001 TODATE
RESPONSIBILITIES:
· TO DIRECT
THE NATIONAL SALES FORCE.
· TO
ELABORATE, CONTROL AND REACH THE BUDGETS BY REGION AT NATIONAL LEVEL.
· TO MAKE
NEGOTIATIONS WITH DIRECTORS AND / OR
BUYERS OF THE SUPERMARKET CHAIN STORES IN ALL MEXICO.
. TO
ANALYZE AND CONTROL REPORTS FOR EACH OF OUR PRODUCTS BY STORE AND WAREHOUSE BY
ZONE.
. TO
COORDINATE MY 22 WAREHOUSES REGARDING WHOLESALES, RETAIL AND
SUPERMARKETS.
· TO CONTROL ALL PERSONNEL, ITS PURSUIT OF
SALES, LOGISTICS FOR WAREHOUSE, CONTROL OF INVENTORIES AND DAILY STATUS OF
PORTFOLIO.
· TO
ELABORATE A MARKETING PLAN INCLUDING,
PROMOTION AND ADVERTISEMENT.
· TO CREATE
A PLAN IN ORDER TO CAPTURE ALL CONVENIENCE STORES IN MEXICO.
ACHIEVEMENTS:
· IN 2004
WE GREW IN SUPERMARKETS 92% IN KGS/LTS
SOLD VERSUS 2003.
· IN
WHOLESALES 28% IN KGS/LTS SOLD VERSUS
2003.
· IN TWO
YEARS WE HAVE BECOME SALES LEADERS IN GIGANTE AND CARREFOUR.
· FROM MY
ARRIVAL, I HAVE OPENED 5 NEW WAREHOUSES.
· I HAVE
BEEN ABLE TO ENTER THE FOLLOWING CHAIN STORES:
SORIANA, SEDENAS, C. F. E; WALDO´S MART, SAN PABLO PHARMACIES AND
ISSSTE´S.
· IN
FEBRUARY 2005, A COMMERCIAL AGREEMENT WAS SIGNED TO GIGANTE FOR 50 MILLION
PESOS, NEGOTIATION THAT CONSOLIDATES INDUSTRIAL ACEITERA AS A LEADER WITH
GIGANTE.
· IN
ADDITION TO OUR LEADER OIL “MARAVILLA”, I¨VE INTRODUCED TO FIVE MORE
SUPERMARKETS THE FOLLOWING PRODUCTS: “LA NIÑA, “MAIZOL ”, AND “SORAYA”.
GRUPO RUIZ ROCHA &
ASOCIADOS, SA DE CV.
A national marketing,
brand promotional and trading co.
Position SALES & MARKETING MANAGER
Dates JULY
1999 TO OCTOBER 2001
RESPONSIBILITIES:
· TO DIRECT
AND COORDINATE WITH MY PERSONNEL IN THE ACHIEVEMENT OF OBJECTIVES.
· TO MAKE
THE BUDGETS FOR EACH ONE OF THE PROMOTIONS IN MY POSITION.
· TO MAKE
MARKET ANALYSIS AND INVESTIGATION OF EACH PRODUCT.
· TO
SUPERVISE THE OPERATION OF LOGISTICS AND DISTRIBUTION.
· TO
CONTROL WAREHOUSES, INVENTORIES AND PERSONNEL.
· TO
COORDINATE DELIVERY AND COLLECTIONS OF MERCANDISE IN VARIOUS ZONES.
· TO
COORDINATE ENTRETAINMENT GROUPS FOR DISPLACEMENT OF PROMOTIONAL GROUPS.
ACHIEVEMENTS:
· A 90%
INCREASE WAS OBTAINED ON FIXED SALES OBJECTIVE.
· 87%
INCREASE WAS OBTAINED ON THE GOAL ESTABLISHED IN THE PROMOTION OF NIVEA SUN.
· IN THE PROMOTION
OF RUM BARAIMA WE GREW 38% IN SUPERMARKETS WITH RESPECT TO 1998 SALES.
· IN THE
PROMOTION OF BOSCH, WE GREW 68% IN AUTO PARTS STORES IN THE ZONES OF VALLEJO,
TLALNEPANTLA, NAUCALPAN AND IZTAPALAPA.
· DETECTED
ILLICIT OPERATIONS THAT WERE TAKING PLACE IN SEVERAL WAREHOUSES, THANKS TO
AUDIT AND INVENTORY PERFORMED UNEXPECTEDLY.
· IN THE
BARDAHL´S PROMOTION, I DETECTED A SHORTAGE OF PRODUCT IN THE AMOUNT OF 80
MILION PESOS.
· IN THIS
PROMOTION OF BARDAHL, I EXCEEDED MY SALES OBJECTIVE IN 34% VS 1994.
GRUPO TAP INTERNACIONAL, SA DE CV
Trading
company in chemical pharma products, lubricants and aditives also manufacturer
of plastic products and polypropilene sacks.
Position SALES SUPERVISOR AND INTERNATIONAL TRAFFIC.
Dates JULY 1993
TO DECEMBER OF 1996
RESPONSIBILITIES:
· IN CHARGE
OF SALES FORCE FOR THE GROWTH IN SALES
VOLUME PROFIT.
· TO
ELABORATE SALE BUDGETS PER ROUTE.
· NEGOTIATE
WITH DIRECTORS OF SUPERMARKETS.
· TO VERIFY
THE CORRECT EXHIBITION, AND SPACE OF PRODUCTS, BEING EXHIBITED IN STORES.
ACHIEVEMENTS:
· 45%
GROWTH IN SALES VS 1992.
· IMPORTED
PRODUCTS FROM KOREA WITH EXCELLENT DISTRIBUTION IN MEXICO.
·
COORDINATED THE DEVELOPMENT OF NEW PRODUCTS ( TUPPERWARE TYPE ).
·
IMPLEMENTED A SYSTEM OF IN-OUT IN WAREHOUSES FOR A BETTER INVENTORY CONTROL.
·
INTRODUCED 15 PRODUCTS, THANKS TO MARKET RESEARCH.
· SAVED THE
COMPANY $50,000 PESOS BY REMOVING NON-PROFITABLE PRODUCTS.
EDUCATION:
UNIVERSITY
DEGREE IN BUSSINESS ADMINSTRATION
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO - CAMPUS MARINA, Graduated in 1986
POSTGRADE IN MARKETING RESEARCH
UNIVERSIDAD
TECNOLOGICA DE MEXICO CAMPUS MARINA, Graduated in 1987.
COURSES :
-
LEADERSHIP
· OUR
CLIENTS AND SERVICE
· THE
QUALITY OF TIME
· HUMAN
RELATIONS
· TIME ADMINISTRATION
· QUALITY OF
PEOPLE
· QUALITY
IN BUSINESS
· HUMAN
CAPITAL
· STRATEGIC
ADMINISTRATION
LANGUAGES:
- ENGLISH
95%
- ITALIAN
50%
·
COMPUTATION; WINDOWS, OFICE, AS/400
SUMMARY OF QUALIFICATIONS:
. I AM A
TENACIOUS LEADER, PERSEVERANT, CREATIVE AND VERY MUCH ORGANIZED.
· HIGHLY
MOTIVATED ORIENTED TO OBTAIN ALWAYS EXCELLENT RESULTS.
· I EVEN
HAVE SELF-DISCIPLINE AND A POSTITIVE ATTITUDE UNDER PRESSURE.
· EXCELLENT
PLANNING SKILLS, WITH SOUND STRATEGIC JUDGEMENT, THINKING AND WISDOM.
· BY
NATURE, AN INDIVIDUAL WHO TAKES OWNERSHIP OF KEY INITIATIVES AND ISSUES.
· EXHIBITS
THE ABILITY TO SUPERVISE AND MANTAIN A CLOSE WORKING RELATIONSHIP WITH ALL
SALES AND ADMINISTRATIVE STAFF AS WELL AS THE ABILITY TO WORK CLOSELY WITH ALL
LEVELS OF FIELD MANAGEMENT, BUT SPECIFICALLY UPPER LEVEL DIRECTORS.
PERSONAL
REFERENCES:
· LIC. OLIVIA CAMACHO VERA, KENDRICK LABORATORIES, TEL.5610-1057
· CP. JULIO CESAR CISNEROS MEJIA, GRUPO SOMMER, SA DE CV, TEL.5255-52-97
· MA GUADALUPE.ESTEVES CIENFUEGOS, CONSULTORES ASOCIADOS EN CAPACITACION Y DESARROLLO EMPRESARIAL S.C. , TEL.5341-92 63.
Bajar Curriculum
Vitae.doc Carta
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