OBJETIVO
Ser un Gerente
líder aplicando mis conocimientos y experiencia en el manejo de negocios y las
ventas en una empresa de clase mundial, para crecimiento de la empresa y mi
satisfacción personal.
DATOS PERSONALES
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Nacimiento |
23 de enero de 1965 en México D.F. |
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Estado civil |
Casado. 2 hijos |
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Domicilio |
Chapab 15, México D.F. 14220 |
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Teléfonos |
(52) 55 - 5631-6114. Celular 044-55 – 1201-1011 |
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E-mail |
EXPERIENCIA
H
& H consorcio empresarial.
Feb.
1997 – Presente
Negocio:
Representante de equipo y maquinaria para el plástico, importados de Austria,
Francia, Italia y USA. Representante de exportación de telas de polipropileno y
artículos de oficina.
Puesto: Gerente de ventas, representante.
Subalternos: Seis vendedores y dos de servicio al cliente.
Actividades
·
Ventas técnicas a clientes directos y distribuidores
en México, USA y Centro y Sudamérica.
·
Mercadotecnia, Estrategia de precios,
Reducción de costos.
·
Cotización y negociación de precios, en base
al mercado.
·
Planeación estratégica
·
Desarrollo de nuevos mercados e integración
de nuevos productos
·
Gerencia de Servicio al cliente
Logros
·
Integración y liderazgo de la fuerza de
ventas.
·
Incremento de ventas del 2001 en 30%.
·
Plan exitoso de mercadotecnia en 2002.
·
Ventas anuales por $2.5MM USD.
·
Negociación de incremento de precios en 5%.
·
Negociación de tres nuevas representaciones.
Junghans
May 1993 – June 2000
Negocio: Distribución
de agua purificada, renta de videos y proveedor de servicios de Internet.
Puesto:
Asesor estratégico. Socio. Subalternos: 15 operadores.
Actividades
·
Dirección general.
·
Planeación estratégica y arranque del
negocio.
·
Adquisición del equipo necesario para la
operación.
·
Desarrollo y control de proveedores y
contratistas.
·
Contratación y capacitación del personal.
·
Desarrollo de estrategia de precios y
mercadotecnia.
·
Desarrollo y servicio a clientes.
Logros
·
Ventas desde cero hasta superar las
expectativas de los socios en 50%.
·
Poner el negocio en marcha con menos
personal del planeado.
·
Planes exitosos de mercadotecnia.
·
Como Gerente logré integrar un buen equipo
del grupo de trabajo.
Flex-N-Gate
(Ventra Group Inc.)
Nov.
1993 - Ene. 1997
Negocio:
Fabricante de partes automotrices OEM metal-mecánico e inyección de plástico.
Puesto:
Gerente de cuenta. Jefe inmediato: Director General. Subalternos: Una
secretaria y un mensajero.
Actividades
·
Gerencia y administración de ventas nacional
e importación.
·
Desarrollo de cotizaciones.
·
Desarrollo de nuevos negocios.
·
Desarrollo de nuevos productos con
Ingeniería del producto y Producción.
·
Líder de proyecto.
·
Análisis de precios y su negociación.
·
Soporte técnico.
·
Administración de proveedores nacionales.
Logros
·
Incremento de $5’000,000 CF de las ventas
totales por $10’000,000 CF.
·
Negociación de incremento de precios.
·
Trabajo en equipo con colegas en Canadá.
·
Integración de 10% de contenido nacional.
·
Introducción de cinco nuevos productos.
General
Motors de México, S.A. de C.V.
Dic.
1988 - Oct. 1993
Negocio:
Armadora de Autos, Camiones y Motores.
Puesto:
Comprador Senior de Equipo Original. Jefe inmediato: Gerente de área.
Subalternos: una secretaria.
Actividades
·
Comprar al mejor valor.
·
Desarrollo de proveedores.
·
Incorporación de productos mexicanos para
incrementar el contenido nacional y lograr reducción de costos.
·
Desarrollo de nuevos productos coordinando
Mercadotecnia, Ingeniería, SQA, Producción y Ventas.
·
Líder de proyecto.
·
Estudios de impacto económico.
·
Colocación de órdenes de compra anual.
·
Negociación de precios.
Logros
·
Incremento del valor de compra en 25%.
·
Compra total $18MM USD.
·
Incremento del valor agregado nacional en
30%.
·
Reducción de costos en 7%.
·
Trabajo en equipo con los diferentes
departamentos involucrados en los proyectos.
Becton Dickinson México, S.A. de C.V.
Jun.
1987 - Nov. 1988
Negocio:
Fabricante de productos médicos.
Puesto:
Ingeniero de manufactura. Jefe inmediato: Gerente de ingeniería. Subalternos:
Diez mecánicos.
Actividades
·
Mantenimiento en operación de la maquinaria
de producción.
·
Optimización de la producción.
·
Optimización de los recursos.
·
Proyectos de expansión e inversión.
·
Soporte a Control de Calidad.
·
Implantación de nuevos productos.
·
Mantenimiento de la maquinaria.
·
Capacitación de operadores.
Logros
·
Incremento de la eficiencia del equipo en
12%.
·
Adquisición de 4 nuevas máquinas.
·
Incremento de la producción en 45%.
·
Implantación de dos nuevos productos: hoja
de bisturí y tubos vacutainer.
EDUCACIÓN
Maestría Universidad La Salle.
Ingeniería Económica y financiera, 1991
Postgrado Universidad La Salle.
Análisis Integral de Inversiones, 1990
Licenciatura Universidad La Salle.
Ingeniería Mecánica Electricista, 1989
CURSOS
·
Becton Dickinson Probabilidad y estadística aplicada a los procesos de
manufactura, 1987
·
Becton Dickinson Manufacturing
problem solving and control , 1988
·
Becton Dickinson Administración integral de proyectos, 1988
·
Ford México Geometric
& dimensional tolerancing, 1988
·
Procter & Gamble Time management, 1990
·
General Motors M. Liderazgo positivo, 1992
·
General Motors M. Total
quality management (Demming), 1992
·
General Motors M. Negociaciones efectivas, 1993
·
Remmele Eng, Inc Capacitación técnica y administrativa para representantes.
USA., 1995
·
Sidel Capacitación
técnica y administrativa para representantes. Francia e Italia, 1997
·
Käser international Gerencia de Ventas, 1999
·
Sterling Inc. Capacitación técnica y administrativa para
representantes. USA., 2000
·
Artec Gesmbh Capacitación
técnica y administrativa para representantes. Austria, 2002
OTROS CONOCIMIENTOS
·
Amplio conocimiento de Gerencia y Administración.
·
Creación y supervisión de equipos de ventas.
·
Ventas a través de canales.
·
Completo conocimiento del mercado de Gobierno,
Corporativo y de Distribuidores.
·
Excelentes relaciones con gente del área y de clientes
anteriores.
·
Basto conocimiento de computadoras, periféricos, redes y
tecnología de comunicaciones en nivel de usuario.
·
Idiomas:
·
Español Materna
·
Inglés Fluido
·
Francés Básico
ESTILO DE TRABAJO
·
Acostumbrado a elaborar con anticipación mi
Plan de Trabajo en el que establezco mis objetivos anuales, trimestrales y
mensuales, con orden de prioridad.
·
Establezco fechas compromiso para los
objetivos y gestiono así mí tiempo en forma exitosa.
·
Personalidad proactiva, perfeccionista,
interactiva, con mucha iniciativa, automotivado, exitoso, orientado a
resultados y acostumbrado a trabajar bajo presión y hacer varias cosas al mismo
tiempo.
·
Facilidad para integrar y liderar un equipo
de trabajo fuerte y cohesionado, que persiga la misma meta.
·
Dirijo siempre toda estrategia con miras
hacia el resultado que quiero obtener.
·
Llevo mi liderazgo en forma positiva y
motivadora.
Documentos
y constancias a petición del interesado.
Manuel Hernández Herrera
General
Manager – Sales Manager
OBJETIVE
Become an enterprise Leader
Manager applying my knowledge and experience in Business Management and Sales
in a world class company, for the growth of the company and my personal
satisfaction.
|
Birthday |
January 23, 1965 in
México City |
|
Civil Status |
Married. 2 kids |
|
Address |
Chapab 15, México D.F.
14220 |
|
Phones |
+52 (55) 5631-6114, Mobile
+52 (55) 1201-1011 |
|
E-mail |
EXPERIENCE
H & H consorcio empresarial
Feb. 1997 –
Present
Business:
Representative for machinery and equipment for plastics, imported from Austria,
France, Italy and USA.
Position: Sales manager. Boss: General Director.
Subalterns: 6 sales and 2 customer relations persons.
Actions
·
Technical sales to costumer and distributors in Mexico, USA, Central
and South America,
·
Marketing.
·
Price quoting and negotiation, based on market.
·
Cost reduction commitment.
·
Strategic planning.
·
Development of new markets and products.
·
Creation of the Web page.
·
Customer service and relationship management.
·
Technical support.
·
Project management.
Achievements
·
Integration and leadership of the sales force. 2001 sales increased by
30%.
·
Successful marketing plan for 2002.
·
Annual sales for $2.5MM usd.
·
Negotiate price increases by 5%.
·
Negotiation of three new representations.
Junghans
May 1993 –
June 2000
Business:
Bottled water home delivery service, video movies rental and Internet Service
Provider.
Position:
Strategic consultant and Partner. Subalterns: 15 operators.
Actions
·
General Management.
·
Strategic busyness planning and start up.
·
Purchasing of initial inventory.
·
Development and management of suppliers.
·
Recruitment and training of employees.
·
Price strategy implementation and marketing.
·
Customer development and relationship.
Achievements
·
Sales from cero up to 50% above shareholders expectations.
·
I got the business running with less people from planned.
·
Successful marketing plans.
·
As Manager, I got a well integrated work team.
Flex-N-Gate (Ventra Group Inc.)
Nov. 1993 -
Jan. 1997
Business: Automotive, plastic and metal-mechanic
manufacturer.
Position: Account Manager. Boss: President. Subalterns:
One secretary and one messenger.
Actions
·
Domestic and export sales management.
·
Quote involvement.
·
New business development.
·
Development of new products along with Product Engineering and
Production.
·
Project leadership.
·
Price analysis and its negotiations.
·
Technical support.
·
Dealing out local suppliers.
Achievements
·
Sales increase in $5’000,000 CF. Total of $10’000,000 CF sales.
·
Price increase negotiation.
·
Team work with colleagues in Canada.
·
Integration of 10% of Mexican content.
·
Introduction of five new products.
General
Motors de México, S.A. de C.V.
Dec. 1988 -
Oct. 1993
Business: Car, truck and engine manufacturer.
Position: Original Equipment Material Senior Buyer.
Boss: Area manager. Subalterns: One secretary.
Actions
·
Procure the best value from purchases.
·
Development of Suppliers.
·
Integration of Mexican products to increase Mexican content and cost
reductions.
·
Development of new parts coordinating Marketing, Engineering, SQA,
Production and Sales.
·
Project leadership.
·
Economic impact studies.
·
Annual purchasing orders setting.
·
Price negotiations.
Achievements
·
Purchase value increased by 25%.
·
Total purchasing of $18MM USD.
·
Increase of the Mexican Value Added in 30%.
·
Cost reduction by 7%.
·
Team work leadership with all different departments involved in
projects.
Becton
Dickinson México, S.A. de C.V.
June 1987 -
Nov. 1988
Business: Pharmaceutical goods manufacturer.
Position: Manufacturing Engineer. Boss: Engineering Manager.
Subalterns: Ten mechanics.
Actions
·
Maintain Plant machinery operational.
·
Improvement of production efficiency.
·
Optimization of resources.
·
Plant expansion and investment projects.
·
Quality Control Support.
·
New products implementation.
·
Machinery maintenance.
·
Training for operators.
Achievements
·
Increase equipment efficiency by 12%.
·
Acquisition of four new machines.
·
Increase of production in 45%.
·
Implementation of two new products: Blades and vacutainer tubes.
EDUCATION
Master Universidad La Salle. Economical and
Financial Engineering, 1991
Postdegree Universidad La Salle. Integral
Analysis of Investments, 1990
Bachelor Universidad La Salle.
Mechanical and Electrical Engineering, 1989
COURSES
·
Becton Dickinson Statistics
and probability applied to manufacturing process, 1987
·
Becton Dickinson Manufacturing
problem solving and control , 1988
·
Becton Dickinson Project
integral administration, 1988
·
Ford México Geometric
& dimensional tolerancing, 1988
·
Procter & Gamble Time
management, 1990
·
General Motors M. Positive
leadership, 1992
·
General Motors M. Total
quality management (Demming), 1992
·
General Motors M. Effective
negotiations, 1993
·
Remmele Eng, Inc Technical
and administrative training for representatives. USA, 1995
·
Sidel Technical
and administrative training for representatives. France and Italy, 1997
·
Käser international Sales
Management, 1999
·
Artec Gesmbh Technical and administrative training
for representatives. Austria, 2002
·
Sterling Inc Technical
and administrative training for representatives. USA, 2000
·
Artec Gesmbh Technical and administrative training
for representatives. Austria, 2002
OTHER
KNOWLEDGE
·
Full knowledge of Management and Administration.
·
Formation and supervision of sales teams.
·
Sales through channels.
·
Wide knowledge of the market of Government, Corporative and of
Distributors.
·
Excellent relations with people of the area and previous clients.
·
Broad knowledge in computers, peripherals, networks, and communication
technology at user level.
·
Languages
·
Spanish native
·
English fluent
·
French basic
WORK STYLE
·
Customary to elaborate ahead of time my Work Plan to establish my
annual, quarterly and monthly objectives, in order of precedence.
·
I establish due dates for the objectives and manage thus my time in a successful
way.
·
My personality is proactive, perfectionist, interactive, very
initiative, selfmotivated, successful, oriented to results and capable to work
under pressure and doing several things at the same time.
·
Ability integrating and leading strong and linked work team that
persecutes the same goal.
·
I always direct every strategy with sights towards the outcome I want
to obtain.
·
I take my leadership in positive and motivated way.
Documents and certificates available.
Bajar
Curriculum
Vitae, Carta
Presentacion
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