Curriculum Vitae Resume
José Tajín Moreno
Valdespino
GERENTE DE VENTAS
Objetivo
Desempeñar una
posición Gerencial dentro del área de ventas de una empresa líder, aplicando
técnicas profesionales de ventas, negociación
y supervisión con el personal a mi cargo que incrementen la efectividad
y rentabilidad de sus operaciones.
Puestos
GERENTE
DE VENTAS EMPRESAS PRODUCTOS DE CONSUMO
GERENTE
DE VENTAS EMPRESAS FARMACEUTICAS
Datos Generales
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Dirección |
Circuito
Popolacas # 7 Col. Nuevo Humbolt, Cuautlancingo, Puebla CP 72730 |
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Teléfonos |
Casa
(01 222) 4091430, Fax (01 222) 4091429,
Celular (01 222) 1019934 |
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Email |
Experiencia
Effem México Inc y Cia/Master Foods
México SA de CV
(fabricante de Pedigree,Whiskas,Snickers,Milky Way)
Fechas Jun
1997 - Ene 2006
Puesto Gerente
Distrital de Ventas
Actividades
- Cobertura de objetivos de
ventas en Canal Tradicional con ambas categorías ; Alimento para mascotas
y Confitería.
- Prospección y apertura de
nuevas cuentas de Mayoristas y Distribuidores.
- Administración de
presupuestos y planes promocionales .
- Supervisión de equipos de
venta ; Ejecutivos de cuentas de mayoreo , Supervisores y Vendedores de
distribución horizontal.
- Desarrollo de una red de
distribuidores especializados en el Canal Veterinario.
- Participación en eventos
especializados (Ferias comerciales , congresos veterinarios , concursos
caninos)
Logros
- Crecimiento promedio anual en
ventas de 18% vs. Años anteriores.
- Ventas netas promedio anuales
por arriba de 200 millones de pesos.
- Incremento de un 22% del
número de clientes de la cartera original.
- Cartera de 68 Mayoristas y
Distribuidores para Alimento para mascotas y 67 para Confitería.
- Mantenimiento de un nivel de
inversión directa al comercio de solo un 2%.
- Capacitación y entrenamiento a
las fuerzas de ventas de mis clientes.
- Catalogación de nuevos
productos con todas las cuentas.
Casa Autrey SA de CV
(distribuidor
de productos farmacéuticos y de consumo , actualmente Casa SABA)
Fechas Sep
1993 - Jun 1997
Puesto Supervisor
de Ventas
Actividades
- Introducción al mercado de la
línea de alimentos para mascotas de Effem México
- Cobertura de objetivos de
ventas y promoción técnica
- Capacitación y entrenamiento
de la fuerza de ventas de las sucursales de Casa Autrey en la región Centro-Occidente
- Planeación y ejecución de
actividades promocionales en los diferentes canales de distribución
Logros
- Alto nivel de distribución
vertical y horizontal en las ciudades asignadas
- Cobertura de objetivos de
ventas por arriba de los demás territorios
- Desarrollo de actividades
promocionales que fueron adoptadas en otros territorios
- Desarrollo de materiales de
apoyo para las fuerzas de ventas ; catálogos , manuales , cuadros
comparativos
Pfizer SA de CV
(fabricante
de productos farmacéuticos)
Fechas Sep
1992 - Sep 1993
Puesto Representante
de Ventas
Actividades
- Cobertura de objetivos de
venta
- Promoción técnica de
productos farmacéuticos
- Atención a mayoristas y
distribuidores
- Atención a cuentas especiales
de integraciones y asociaciones de productores
Logros
- Cobertura de objetivos de
ventas por arriba del 100%
- Introducción de un nuevo
producto con mayoristas y distribuidores así como con los productores
ganaderos y avicultores.
- Desarrollo de protocolos para
la prueba de efectividad de varios productos del portafolios.
Purina SA de CV
(fabricante
de alimentos para animales, comprada por NESTLE Purina)
Fechas Sep
1991 - Sep 1992
Puesto Representante
de Ventas Div. Consumo
Actividades
- Cobertura de objetivos de
ventas.
- Introducción de nuevas marcas
y categorías.
- Promoción técnica.
- Impulso a la distribución
horizontal de alimento para mascotas en el canal veterinario y detalle.
- Capacitación a fuerza de
ventas de distribuidores.
Logros
- Desarrollo de distribuidores
Purina tradicionales en la distribución de alimento para mascotas.
- Catalogación de nuevas marcas
y categorías al portafolios de los distribuidores.
- Promoción e introducción de
esos productos al mercado veterinario.
Educación
Carrera: Licenciatura
en Medicina Veterinaria y Zootecnia
Universidad Nacional Autónoma
de México 1984-1989
Cursos
- Inglés nivel intermedio,
programa universitario de lenguas extranjeras de la Universidad de
Guadalajara
- Programas de cómputo:
Microsoft Office y Lotus Notes.Compusoluciones
- The Effective Negotiating Course. Karrass
- Liderazgo y Coaching en
Ventas. Achieve Global México
- Seminario de Supervisión en
Ventas . Achieve Global México
- Aplicaciones Especiales de
Ventas. Achieve Global México
- Técnicas Profesionales de
Negociación . Achieve Global México
Caracteristicas personales
- Lealtad, compromiso,
confiabilidad, perseverancia, adaptabilidad, responsabilidad, trabajo bajo
presión
- Mi experiencia de 14 años
trabajando con empresas líderes en sus categorías, se centra en la
administración y cobertura de objetivos de ventas, aplicación de
presupuestos y planes promocionales, prospección y apertura de cuentas
nuevas, supervisión y coaching de equipos de trabajo, orientación de
servicio a clientes
Otros conocimientos
- Programas de Computadora:
Windows, Office, Lotus Notes
- Ingles 70%
Referencias
- Ignacio Martínez Espinoza,
Gerente Royal Canine México, Tel. 01 555 811 6062
- Juan Carlos Vega Praxedis,
Gerente de Ventas, Grandmark, Tel. 01 551 040 4009
- Rosario Guzmán, Gerente
General, Distribuidora Ludi SA de CV, Tel. 01 951 517 4842
Resume Curriculum
José Tajín Moreno
Valdespino
SALES MANAGER
Objective
To carry out a Managemental position within the sales area
of a leader company, applying professionals sales technicals, negotiation and supervision with the personnel under my
position whom the effectiveness and yield of their operations increase.
Positions
SALES MANAGER CONSUMPTION PRODUCTS COMPANIES
SALES MANAGER IN FARMACEUTICALS COMPANIES
General data
|
Address |
Circuito
Popolacas # 7 Col. Nuevo Humbolt, Cuautlancingo, Puebla CP 72730 |
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Phones |
Casa
(01 222) 4091430, Fax (01 222)
4091429, Celular (01 222) 1019934 |
|
Email |
Experience
Effem Mexico Inc y Cia/Master Foods
Mexico SA of CV
(manufacturer of Pedigree, Whiskas, Snickers, Milky
Way)
Dates Jun 1997 - Jan 2006
Position District Sales Manager
Activities
- Cover of objectives of sales in Traditional Channel with both
categories; Food for mascots and Confectionery.
- Prospection and opening of new accounts of Wholesalers and
Distributors.
- Promotional administration of budgets and plans.
- Supervision of sale equipment; Executives of accounts, Supervisors
and Salesmen of horizontal distribution.
- Development of a network of distributors specialized in the
Veterinary Channel.
- Participation in specialized events (commercial Fairs, veterinary
congresses, canine aids)
Profits
- Growth annual average in sales of 18% versus. Previous years.
- Annual net sales average by above of 200 million weights.
- Increase of a 22% of the number of clients of the original
portfolio.
- Portfolio of 68 Wholesalers and Distributors for Food for mascots
and 67 for Confectionery.
- Maintenance of a level of direct investment to the single commerce
of a 2%.
- Qualification and training to the forces of sales of my clients.
- Cataloguing of new products with all the accounts.
Casa Autrey SA of CV
(distributing of pharmaceutical products and
consumption, at the moment House SABA)
Dates Sep 1993 - Jun 1997
Position Sales Supervisor
Activities
- Introduction to the market of the line of foods for mascots of
Effem Mexico
- Cover of objectives of sales and technical promotion
- Qualification and training of the force of sales of the branches of
Autrey House in the region the Center-West
- Planning and execution of promotional activities in the different
channels from distribution
Profits
- High level of vertical and horizontal distribution in the assigned
cities
- Cover of objectives of sales by above of the other territories
- Development of promotional activities that were adopted in other
territories
- Development of materials of support for the forces of sales;
catalogues, manual, comparative pictures
Pfizer SA of CV
(pharmaceutical product manufacturer)
Dates Sep 1992 - Sep 1993
Position Sales Representative
Activities
- Cover of sale objectives
- Technical pharmaceutical product promotion
- Attention to wholesalers and distributors
- Attention to special accounts of integrations and associations of
producers
Profits
- Cover of objectives of sales by above of the 100%
- Introduction of a new product with wholesalers and distributors as
well as with the cattle producers and poultry keepers.
- Development of protocols for the test of effectiveness of several
products of the portafolios.
Purina SA of CV
(food manufacturer for animals, bought by NESTLE
Purina)
Dates Sep 1991 - Sep 1992
Position Sales Representative Consumer division
Activities
- Cover of objectives of sales.
- Introduction of new marks and categories.
- Technical promotion.
- Impulse to the horizontal food distribution for mascots in the
veterinary channel and details.
- Qualification by force of sales of distributors.
Profits
- Development of traditional Purina distributors in the food
distribution for mascots.
- Cataloguing of new marks and categories to the portafolios of the
distributors.
- Promotion and introduction from those products to the veterinary
market.
Education
Career: Medicine Degree Veterinaria and Zootecnia
Universidad Nacional Autónoma de
México 1984-1989
Courses
- English intermediate level, university program of foreign languages
of the University of Guadalajara
- Programs of calculation: Microsoft Office and Lotus
Notes.Compusoluciones
- The Effective Negotiating Course. Karrass
- Liderazgo and Coaching in Sales. Global Achieve Mexico
- Seminary of Supervision in Sales. Global Achieve Mexico
- Special applications of Sales. Global Achieve Mexico
- Professional techniques of Negotiation. Global Achieve Mexico
Personal characteristics
- Loyalty, commitment, trustworthiness, perseverancy, adaptability,
responsibility, work under pressure
- My experience of 14 years working with companies leaders in its
categories, is centered in the administration and cover of objectives of
sales, promotional application of budgets and plans, prospection and
opening of new accounts, supervision and coaching of work parties,
direction on watch to clients
Other knowledge
- Computer Programs: Windows, Office, Lotus You notice
- English 70%
References
- Ignacio Martinez Espinoza,
Manager Royal Canine Mexico, Tel. 01 555 811 6062
- Juan Carlos Praxedis Fertile valley, Manager of Sales, Grandmark,
Tel. 01 551 040 4009
- Rosario Guzmán, Gerente
General, Distribuidora Ludi SA of CV, Tel. 01 951 517 4842